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    必威app:企业发展-比倒闭更可怕的是:低价竞争!

    发布:admin ;浏览:2160次

    近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。


    除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬食品行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”

     

    在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。


    1、饿死同行


    比如在同一个地区,有50家同类型的厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家泵厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。


    2、累死自己


    厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。


    在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场betway必威费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

    有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。


    3、坑死下游客户


    买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

    4、致我们的客户

     

    生活的格调在于您的品味,

    产品的质量在于您的选择!

    只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!


    贵,没错,因为好,所以贵!

    产品贵在品质,人贵在品味!


    服务的前提是利润,

    利润空间可以被挤压,

    但不能消失,

    否则连同利润一起消失的还有服务。


    请不要一味的过度要求,

    每个公司都要生存,

    你拿走了厂家的生存空间,

    服务、品质怎么保障?


    做企业就是做良心,

    我们宁愿为价格解释一阵子,

    也不要因为品质,向客户道歉一辈子!


    其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!

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